下半場(chǎng)的鐘聲正在敲響，除了升級幼兒園過(guò)往的經(jīng)營(yíng)、管理、教學(xué)手段，創(chuàng )業(yè)者還需要尋找全新的價(jià)值增長(cháng)點(diǎn)。

　　在國家鼓勵民間辦學(xué)、二胎政策放開(kāi)、教育消費升級等一系列利好下，幼兒園是近年來(lái)的創(chuàng )業(yè)大熱門(mén)。

　　目前，國內僅幼兒園相關(guān)上市公司就有威創(chuàng )股份(10.700, 0.13,1.23%)、秀強股份(7.650, 0.07, 0.92%)、勤上股份(4.750, 0.07,1.50%)、偉才教育等，巨頭遍地。連阿里巴巴、騰訊、新東方、碧桂園等外圍軍團也紛紛大兵壓境。

　　其結果就是，大中城市的優(yōu)質(zhì)區位即將被瓜分殆盡。尤其是地產(chǎn)商涉足之后，獨立創(chuàng )業(yè)者開(kāi)辦幼兒園的門(mén)檻正變得越來(lái)越高，競爭壓力越來(lái)越大。

　　——幼兒園創(chuàng )業(yè)熱悄然走向下半場(chǎng)。

　　精耕存量將是下階段的主旋律。已經(jīng)有創(chuàng )業(yè)者提前上路了，他們有的為園區現有業(yè)務(wù)提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，有的為幼兒園帶去前所未有的運營(yíng)創(chuàng )新，有的整合師生資源將幼兒園作為流量入口。

　　教育部公布的數據顯示，目前中國有25萬(wàn)家幼兒園，在園學(xué)生超過(guò)4 000萬(wàn)，民營(yíng)幼兒園占了70%。在K12領(lǐng)域競爭已經(jīng)成為“紅?！敝畷r(shí)，幼兒園尚是一塊潛力巨大的沃土。

　　專(zhuān)業(yè)助攻手

　　消費升級正在許多領(lǐng)域激發(fā)新的市場(chǎng)活力，教育行業(yè)同樣如此。

　　隨著(zhù)家長(cháng)教育意識提高、政府管理愈發(fā)規范，傳統粗放的幼兒園教育服務(wù)難以為繼，特色化、專(zhuān)業(yè)化升級成為當務(wù)之急。于是乎，一批專(zhuān)注于幼兒園市場(chǎng)的第三方專(zhuān)業(yè)服務(wù)創(chuàng )業(yè)者瞅準時(shí)機，紛紛進(jìn)場(chǎng)。

　　比如在幼兒園紛紛推出英語(yǔ)教學(xué)的當下，不少中小幼兒園面臨著(zhù)師資短缺的問(wèn)題，有創(chuàng )業(yè)者就從中發(fā)現了商機。

　　聯(lián)幫在線(xiàn)CEO李白于2016年底從社會(huì )化早教機構轉戰幼兒園市場(chǎng)。其領(lǐng)導的聯(lián)幫在線(xiàn)最大的創(chuàng )新點(diǎn)就在于服務(wù)模式，即通過(guò)“實(shí)時(shí)互動(dòng)的在線(xiàn)直播教育+雙師課堂”幫助幼兒園實(shí)現教學(xué)升級，并且聚焦于缺乏優(yōu)秀師資的二三線(xiàn)城市營(yíng)利性幼兒園。

　　在李白看來(lái)，在線(xiàn)直播是解決教師資源不均最有效的方式，是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)教育的方向。但是缺陷是隔著(zhù)屏幕導致老師和孩子的互動(dòng)性較差，因此線(xiàn)下老師的配合教學(xué)、指導必不可少，于是就誕生了兩者結合的教學(xué)模式。

　　目前，聯(lián)邦在線(xiàn)已經(jīng)在發(fā)展了5 000多個(gè)這樣的教學(xué)點(diǎn)。師資方面，聯(lián)幫在線(xiàn)在美國、歐洲、中國臺灣招募兼職老師。其中，英文課方面已經(jīng)在美國招募了4 000多位老師。幼兒園這邊只需要有基本英語(yǔ)溝通能力的教師配合即可。而費用方面，攤到每個(gè)學(xué)生約為一學(xué)期300多元，由聯(lián)邦在線(xiàn)、外教、幼兒園共同參與分成。

　　有家長(cháng)希望孩子學(xué)的更多，也有家長(cháng)擔心“幼兒園小學(xué)化”會(huì )適得其反。問(wèn)題的源頭出在幼兒園經(jīng)營(yíng)者希望增加教學(xué)項目，但沒(méi)有考慮幼兒的特點(diǎn)，直接引入了類(lèi)小學(xué)的課程和教學(xué)方法。

　　在幼兒園小學(xué)化趨勢的早期，陳先新也是跟風(fēng)者之一。十多年前，他創(chuàng )辦武漢億童文教公司時(shí)，正是搭上了這波熱潮。

　　但是隨著(zhù)家長(cháng)教育理念的進(jìn)步，陳先新也在轉型。從2012年開(kāi)始，億童逐漸降低傳統教材的銷(xiāo)售占比，而陸續推出億童活動(dòng)區、億童運動(dòng)包、億童戶(hù)外游戲區等幼兒園活動(dòng)產(chǎn)品，為幼兒園游戲化教學(xué)提供方案和材料。

　　比如陳先新請幼教專(zhuān)家專(zhuān)門(mén)為幼兒園戶(hù)外游戲建立了一套目標體系、活動(dòng)實(shí)施體系和評價(jià)體系，結合著(zhù)專(zhuān)業(yè)裝備，讓幼師帶領(lǐng)學(xué)生在玩沙、玩水中也能有目的地學(xué)到相關(guān)知識，或者提高某項技能。

　　這些內容體現在幼兒園教學(xué)、娛樂(lè )、生活的方方面面，所以陳先新把億童定位于幼教行業(yè)整體服務(wù)機構，而不是一個(gè)教材商或者設備商。目前，億童文教產(chǎn)品在國內覆蓋幼兒園近5萬(wàn)所。

　　有創(chuàng )業(yè)者為幼兒園提供教學(xué)助力，也有專(zhuān)業(yè)機構看重后勤服務(wù)提檔升級的商機。

　　近年來(lái)，校園食品安全問(wèn)題頻發(fā)，幼兒園更是關(guān)注的焦點(diǎn)。餐飲服務(wù)的規范化改造成為了幼兒園經(jīng)營(yíng)者的剛需。

　　豆亞霖有過(guò)7年生鮮超市運營(yíng)經(jīng)驗，2015年他和運營(yíng)幼兒園校訊通類(lèi)產(chǎn)品的方之洋合伙推出了專(zhuān)注幼兒園食材供應的幼鮮通。

　　借助方之洋手上的幼兒園客戶(hù)資源，幼鮮通敲開(kāi)幼兒園大門(mén)的過(guò)程比較順利。但是在實(shí)際運營(yíng)中他們發(fā)現，幼兒園制定采購食材計劃時(shí)非常隨機，而幼鮮通為了保證食品安全，采用的是合作農場(chǎng)供貨模式，短時(shí)間無(wú)法達到像自由市場(chǎng)那樣強大的供應能力，于是容易出現供求不平衡的情況。

　　為了解決這個(gè)問(wèn)題，幼鮮通想到的辦法是，聘請膳食專(zhuān)家有針對性地設計幼兒營(yíng)養食譜，供幼兒園選擇。一方面這能夠幫幼兒園提高飲食科學(xué)性，降低管理者制定營(yíng)養食譜的工作量；另一方面，幼鮮通能夠影響食材的市場(chǎng)需求，進(jìn)而揚長(cháng)避短。

　　當然，營(yíng)養食譜只作為建議，幼兒園依然可以自主決定采購目錄。不過(guò)在實(shí)際運作過(guò)程中，幼鮮通只要影響到了20%幼兒園的選擇，就可以有效減輕供應端的壓力。目前，幼鮮通在重慶、山東地區已經(jīng)服務(wù)了200余家幼兒園，月流水300萬(wàn)元。

　　類(lèi)似的第三方機構還有尺木設計。過(guò)去，裝修公司要么專(zhuān)注于家庭，要么專(zhuān)注于商業(yè)場(chǎng)所，但是現在像尺木這些專(zhuān)注于幼兒園客戶(hù)的企業(yè)獨立了出來(lái)。除了裝修之外，它更為幼兒園提供統一視覺(jué)方案和品牌策劃。

　　當幼兒園品牌化連鎖化成為趨勢，后來(lái)者的機會(huì )越來(lái)越少，這迫使創(chuàng )業(yè)者轉而用側面切入的方式。而營(yíng)利性幼兒園在缺乏政府背書(shū)、財政支持的情況下，也需要尋求第三方的支持，拉開(kāi)與普惠性幼兒園的差距，提高溢價(jià)，覆蓋高企的成本。

　　一個(gè)產(chǎn)業(yè)是否繁榮，往往從其配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況就能窺見(jiàn)一二。幼兒園領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)“助攻手”的涌現，恰恰證明了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的潛力。

　　幼兒園進(jìn)化論

　　專(zhuān)業(yè)助攻手為幼兒園現有的傳動(dòng)鏈條抹上了一層潤滑油。但是，要想讓幼兒園經(jīng)營(yíng)者全面駛入快車(chē)道，其發(fā)動(dòng)機程序即運轉模式，仍需一次大的升級。信息化和金融化，就是正在解壓的“安裝包”。

　　目前，大多數一二線(xiàn)城市幼兒園都布局有網(wǎng)絡(luò )監控，家長(cháng)通過(guò)手機可以實(shí)時(shí)看到孩子在校情況。3年前，廈門(mén)掌通家園創(chuàng )始人葉荏芊意識到這一服務(wù)有著(zhù)巨大的市場(chǎng)需求，于是也推出了相關(guān)業(yè)務(wù)。但是彼時(shí)業(yè)內至少有300個(gè)同類(lèi)競爭對手，其中三大電信運營(yíng)商在20年前就有了類(lèi)似的服務(wù)。

　　為了在夾縫中求生存，葉荏芊只好另辟蹊徑。

　　首先，掌通家園從一開(kāi)始就對準了民辦幼兒園中的“螞蟻園”。所謂螞蟻園就是中小城市里學(xué)費低、學(xué)生少的單體幼兒園。過(guò)去，沒(méi)有人愿意服務(wù)他們，因為過(guò)于分散，購買(mǎi)力也不強。但掌通家園拾起了這塊被遺忘的市場(chǎng)。

　　其實(shí)，起初“螞蟻園”經(jīng)營(yíng)者的接受度也不高，他們還不能接受為一項在線(xiàn)服務(wù)付費，于是掌通家園就想了一個(gè)辦法，推出硬件設備“簽到機”。

　　葉荏芊向園長(cháng)們描繪了這樣一個(gè)畫(huà)面，“簽到機就像是門(mén)神，孩子每天上學(xué)拍照刷卡，推送給在遠方打工的父母。每天看到自己孩子的照片，這是一個(gè)多么美好的感受！”就這樣，掌通家園用看得見(jiàn)摸得著(zhù)的硬件，打開(kāi)了全國1 700個(gè)區縣市場(chǎng)。

　　其二，掌通家園較早地構建了“家園共育”服務(wù)體系。目前，掌通家園App具有通知活動(dòng)、刷卡簽到、寶寶視頻、代接確認、成長(cháng)檔案、班級相冊、校園新聞、寶寶課程等數十項功能，很多都是行業(yè)首創(chuàng )。簡(jiǎn)單地說(shuō)，通過(guò)這款App家長(cháng)和幼兒園可以同時(shí)借助信息化手段全方位了解孩子、教育孩子。

　　最終，通過(guò)三年時(shí)間，掌通家園實(shí)現了從0到2 000萬(wàn)的用戶(hù)規模，而且用戶(hù)多集中于低線(xiàn)城市甚至農村地區，這對于“互聯(lián)網(wǎng)+教育”來(lái)說(shuō)堪稱(chēng)一個(gè)奇跡。

　　目前，掌通家園的變現方式是，對B端幼教機構以成本價(jià)交易，對C端家長(cháng)，主要以視頻變現為主，孩子每學(xué)期在校情況的視頻售價(jià)為150元。

　　掌通家園側重于C端，即聯(lián)合幼兒園將家長(cháng)納入到教學(xué)服務(wù)中來(lái)，而蟬鳴科技則把重心放在了賦能幼兒園身上。

　　蟬鳴科技創(chuàng )始人張威于2015年推出的知了App乍看來(lái)和掌通家園大同小異，但是其最有競爭力的服務(wù)在于背后的幼兒園端SaaS系統。

　　從經(jīng)營(yíng)者這一端看去，知了其實(shí)是一個(gè)涵蓋基礎園務(wù)、人資管理、財務(wù)管理、膳食保健等幼兒園核心管理事務(wù)的工具。以財務(wù)管理模塊為例，其功能就包括收費管理、退費管理、記賬管理、資產(chǎn)管理、工資管理、績(jì)效管理等。

　　在張威看來(lái)，幼兒園連鎖化正成為趨勢，管理者必須要借助智能手段，從繁重的日常管理中解放出來(lái)，提升幼兒園的運營(yíng)效率。目前，知了覆蓋了全國近5 000家幼兒園，包括海亮教育集團、保利集團等旗下知名幼兒園品牌。

　　同樣是踩在幼兒園連鎖化的大趨勢上，金融服務(wù)也日益成為幼兒園經(jīng)營(yíng)者的助力。

　　比如浦發(fā)銀行(12.880, -0.36, -2.72%)與蟬鳴科技正在搭建的“學(xué)前教育征信平臺”。通過(guò)分析家長(cháng)行為、財務(wù)等方面的數據，蟬鳴希望為幼兒園提供信用等級評價(jià)。目的就在于為幼兒園提供日常經(jīng)營(yíng)所需的金融借貸與資金規劃支持。有良好信用記錄的幼兒園，可以在采購、裝修方面先收貨后付款，并從銀行、資本投行得到現金以拓展連鎖分園。

　　而此前另一個(gè)家園共育領(lǐng)域的巨頭“智慧樹(shù)”，也與螞蟻金服展開(kāi)了類(lèi)似合作。雙方推出了幼兒園支付、幼兒園保險、幼兒園及家長(cháng)貸款等金融業(yè)務(wù)，目的就是降低幼兒園經(jīng)營(yíng)者的資金占用成本和拓展多元收入來(lái)源。

　　一個(gè)越來(lái)越被幼教創(chuàng )業(yè)者所接受的事實(shí)是，下半場(chǎng)的鐘聲正在敲響，除了升級過(guò)往的經(jīng)營(yíng)、管理、教學(xué)手段，他們還需要尋找全新的價(jià)值增長(cháng)點(diǎn)，只有這樣才能實(shí)現長(cháng)遠的良性發(fā)展。

　　流量洼地

　　把時(shí)間軸拉回到2016年9月1日，彼時(shí)已經(jīng)離滴滴、快的的橫空出世過(guò)去了一年半，應用分發(fā)市場(chǎng)突然又出現了一個(gè)數據峰值——掌通家園在開(kāi)學(xué)后兩小時(shí)內，收獲了驚人的70萬(wàn)用戶(hù)。

　　教育行業(yè)以外少有人關(guān)注這一數據，但是作為監測機構的阿里云，給出高度評價(jià)：掌通家園爆量的速度只在快的和滴滴對抗時(shí)遇到過(guò)。

　　這是掌通家園用了整個(gè)暑假“掃街”掃出來(lái)的結果。平臺型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是要看跑馬圈地的速度，掌通家園通過(guò)差異化定位，搶先一步于全國25萬(wàn)家幼兒園中搶下五分之一的份額。

　　聚集了令人艷羨的優(yōu)質(zhì)流量，就有了豐富的變現可能。事實(shí)上，掌通家園已經(jīng)在全國50個(gè)以上城市開(kāi)通了同城親子游、附近培訓中心和游樂(lè )場(chǎng)團購服務(wù)。目前，單城市月度交易額超過(guò)了20萬(wàn)元。而從2017年開(kāi)始，奧飛動(dòng)漫、新東方少兒英語(yǔ)也已經(jīng)入駐了掌通家園。

　　類(lèi)似的家園共育App貝聊，則看中了其1 000萬(wàn)注冊家長(cháng)資源，玩起了線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)，合作品牌方包括維達、曼秀雷敦、陸金所等。

　　不過(guò)，絕大多數家園共育平臺都存在的一個(gè)問(wèn)題是，工具屬性太強，用戶(hù)之間的互動(dòng)性差。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入自驅動(dòng)時(shí)代，這無(wú)疑會(huì )限制平臺發(fā)展的天花板。于是進(jìn)一步聚合幼兒園鏈條上的各方，讓流量自己活躍起來(lái)，成了平臺方的當務(wù)之急。

　　2017年7月26日，掌通家園宣布了開(kāi)放式平臺及公益生態(tài)戰略。葉荏芊希望用1 000萬(wàn)元的前期投入，建設一個(gè)幼教專(zhuān)家、幼師、家長(cháng)各方主動(dòng)參與的生態(tài)系統，類(lèi)似于大眾點(diǎn)評和分答的混合形態(tài)。

　　具體來(lái)說(shuō)，前期掌通家園通過(guò)補貼邀請幼教專(zhuān)家入駐平臺，比如美籍教育家蔡偉忠、網(wǎng)絡(luò )早教專(zhuān)家喵姐高壽巖等，為幼師提供免費的內容、培訓以及認證。

　　為了調動(dòng)幼兒園積極性，平臺推出了家長(cháng)為孩子及其老師點(diǎn)評的機制。接受培訓并且有課件產(chǎn)出的幼師能獲得家長(cháng)的點(diǎn)評，其中優(yōu)秀幼師可以獲得更多曝光機會(huì )。對幼兒園來(lái)說(shuō)相當于是免費的營(yíng)銷(xiāo)推廣，而家長(cháng)也多了一種了解幼兒園和老師的途徑。

　　對于幼師而言，由于國內該職業(yè)收入水平偏低，掌通家園也為他們提供了增加收入的渠道。經(jīng)過(guò)培訓，優(yōu)秀教師脫穎而出，平臺方會(huì )扶植他們成為新的專(zhuān)家、意見(jiàn)領(lǐng)袖，并面向用戶(hù)輸出付費問(wèn)答和培訓內容。葉荏芊認為掌通家園有2 000萬(wàn)用戶(hù)，其強大的導流能力有望在5年之內讓全國300萬(wàn)幼師收入翻倍。

　　當幼兒園、家長(cháng)和幼師的積極性都提高了，掌通家園增強平臺活躍度的目的也就達到了，現金流水也將隨之增加。

　　下半場(chǎng)的序幕正在徐徐拉開(kāi)。如果一定要找一個(gè)時(shí)間節點(diǎn)，那么2017年9月可以被重點(diǎn)記錄，那個(gè)月兩項關(guān)于幼兒園領(lǐng)域政策法規正式落地。

　　一個(gè)是《關(guān)于深化教育體制機制改革的意見(jiàn)》，一個(gè)是“新民促法”，兩者共同明確了營(yíng)利性民辦幼兒園要與普惠性幼兒園形成差異性，為幼兒和家長(cháng)提供多層次、靈活多樣的學(xué)前教育服務(wù)。

而這也是民營(yíng)幼兒園經(jīng)營(yíng)者在過(guò)去一波創(chuàng )業(yè)熱中摸出來(lái)的方向。正如貝聊聯(lián)合創(chuàng )始人姜靖華的判斷那樣，“幼教下半場(chǎng)已經(jīng)來(lái)臨，幼兒園需要的不再是多開(kāi)園，而是開(kāi)好園 ?！边@絕不是經(jīng)營(yíng)者的負擔，而是產(chǎn)業(yè)鏈條上所有人的機遇。

　   來(lái)源：商界  文/本刊記者 梁玉龍